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环境变化,外贸企业如何增强自身竞争力?

发布时间:2021-11-26 17:17:15    文章来源:国货出海栏目

2021年,国际形势依旧严峻,疫情起伏不定,给中国外贸带来了巨大压力,但总体而言,中国外贸行业的大盘仍在增长,从量向质稳定转型。

海关数据显示,我国前10个月外贸进出口总值31.67万亿元人民币,同比增长22.2%,比2019年同期增长23.4%。

外贸行业内分裂的情况更为明显,好的做得越好,差的关门大吉。那么,在危机中,如何成为一个优秀且成功的外贸企业呢?

一、亏在哪了

外贸交易是个漫长的过程,无论是从制作、销售,还是到运输。从目前来看,今年亏钱的外贸企业里,很多都是在运输环节赔了钱。

疫情让整个世界的运输陷入延缓,无论是货仓存储、海外运输,抑或是代理公司,都增加了各种不确定性,这使得运输环成本与日俱增。

例如,今年话题性比较高的集装箱。在在疫情爆发后,很多港口的集装箱有进无出,运输流转率急速降低,最终导致一柜难求,运输价格大幅上升。

尤其是从中国输送到美国的货柜,已经飙升到2万美元。而在疫情前,一个货柜仅仅只是3000美元而已,运输的成本几乎增长了七倍。

许多中国外贸企业抱怨,即便当前疫情有所好转,国外订单疯狂涌入,但企业依旧不敢接单,高昂的运输费导致发货就会赔钱。但只要解决了运输成本问题,很多赔钱的外贸企业就将扭亏为赢。

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疫情下的运输成本并无无解。去年5月,厦门一服装企业借助阿里国际站“无忧专线”的包机,将价值6万美元的订单,从厦门到美国,时间仅用了8天。订单完成后,企业不仅与美国客户签订了长期订单,还为他们赢得了良好的口碑。

疫情带来的运输困难,同时也带来了机遇。面对错综复杂的商业环境,中小商家倾向拥抱互联网平台,借助平台力量在严峻的国际形势中存活下来。

当然,平台的选择也极为重要。阿里国际站不仅是国内知名的出口电商平台,也是国际做大的电商平台之一。无论是数字化,还是运输上,阿里国际站都能做到行业极致。

阿里国际站的上门揽收,拖车,保舱等环节自成体系,省心高效,为中小企业提供“下单锁价”、“保舱保柜”、“甩柜必赔”等确定性的物流服务。

强大、稳定的服务,让平台上的中国外贸企业在起伏不定的疫情面前立于不败之地。

二、转型路上

随着疫情在国外不断升温,外贸从线下向线上转型的趋势已经成为不可逆的事实。尤其是面对多变复杂的经济环境,数字化升级已也成为所有行业共同的护城河。谁能够尽早完成数字化转型,谁就能在当今的市场竞争中抢占先机。

目前,很多中国外贸企业已经尝试拥抱互联网,并在数字化转型过程中尝试新玩法,比如短视频带货和跨境直播。有数据显示,9月阿里巴巴国际站举办的采购节,最高一天有10000场直播,放以前可能还不足十分之一。

除了短视频和直播之外,VR-ShowRoom和3D展厅也逐步在外贸行业中流行开来。在疫情大环境下,VR-ShowRoom显得更加方便高效,足不出户就能让彼此看货谈单,商家谈单率也大大提升,相比于过去的实地验厂更为方便、快捷,且节约成本。

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拥抱互联网即可保证不亏损?如果企业这么认为就大错特错了。尤其是正在向数字化转型的企业。

实数字化并非简单地使用互联网平台工具而已,也不只是运用大数据、自动化于某一个环节,以及简单地从从验货、销售、运输、交货,包括后续的数据分析等等。其实数字化改革的意义是在生意找那个的每个环节,通过数字化改进升级,提升效率,压缩成本的同时提高效益。

当前,中国的外部环境严峻,疫情在世界各地肆虐,外贸企业如果想要活着,并且活的很好,数字化改革已势在必行。

三、人才动能

全球性的供应链危机,阻滞了中国制造的流出,外贸企业订单骤降,商家出现库存积压、现金流紧张等问题已经出现。

严峻的形势下,最稀缺的永远都是高素质人才,尤其是当下的外贸行业。过往的常规经验已经无法覆盖现有的外贸体系,高端人才急缺已经成为时下亟需面对的重大问题。

平台和数据化工具只是辅助,商业最基本的,还是从业者自身的能力和企业不断提升进步的竞争力,而核心的竞争依旧是人才。

目前,以阿里国际站为代表的贸易平台,在过去已经培养出了一批优秀的外贸人才,但是依旧难以填补人才短缺的空白。

但不否认的是,这些人才大平台的培训下,熟悉数字化体系,具有非常前瞻的数据化思维,同时对外贸行业具有丰富经验好工作热情,这对外贸行业来说是很大的助益。

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今年10月份,阿里国际站宣布推出“百万外贸人才计划”,计划将在未来三年携手2000多所高校,为我国外贸中小企业选拔100万名跨境电商专业人才,并将跨境电商实训模拟平台和相关进阶培训体系向高校和中小企业免费开放。

人才是企业的核心竞争力,很多外贸企业为了增强企业的核心竞争力,都选择了和与阿里巴巴国际站这样的数字化服务贸易平台共同成长。

阿里国际站帮外贸企业解决信息流、商流、物流乃至资金流的困境,商家则专注于提升产品竞争力和议价能力,双方在严峻的国际外贸市场中不断前行。

寒冬已来,抱怨不是解决问题的办法。对外贸企业而言,前路坚信,但路是靠脚丈量出来的,即使前路漫长曲折,只要坚持下去,终将会迎来黎明。


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