Tik Tok一天拿下百万订单！外贸人如何做短视频营销？

最近，许多外贸人都在关注一款中国APP的命运。作为中国目前出海最成功的App，Tik Tok在美国正经历生死存亡的时刻，也许被迫“卖身”，也许黯然退出

不管Tik Tok在美国的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

据了解，有外贸企业通过短视频营销，一天收到50+封真实询盘。有人拍拍工厂视频日常，就能拿下几百万的订单。

红利在眼前，愿意做短视频营销的外贸企业很多，但大多处于想做又不敢做的状况，担心投入很多精力和金钱，最后又没有结果。所以，今天将结合实操案例为大家一一讲解：

哪些产品适合做短视频营销？

短视频做什么内容才能吸引外贸客户？

新手小白刚开始做短视频，怎么快速涨粉？

一、哪些外贸产品适合做短视频营销？

先看一个真实案例。

在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用Tik Tok卖一款智能牙膏架的成果：在TIK TOK上获得了40多万的点赞，评论区充满了问购买链接的评论。

可见短视频营销做得好，效果是非常惊人的。但如果你因为看到别人效果好，或者听说谁谁谁做短视频爆了，就立即跟风创建账号，效果不一定好。

在入局短视频营销前，首先要思考一个问题：我的产品适不适合做短视频营销？

一般来说，短视频用户以年轻人为主，90后居多。如果你的产品符合以下条件，越早加入越好：

以跨境电商为主，有自建电商独立站因为Tik Tok变现方式之一就是购物车，可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。产品视觉吸引力强在视觉上很吸引人，例如刚刚提到的智能牙刷，或者服饰、工艺礼品等产品，比较容易吸引客户的兴趣。

OKKI认为，现在短视频不仅火，还处于最初的红利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已经非常成熟，想要获取流量比较困难了，而短视频营销是时代最好的机会。

而且，Tik Tok等短视频运营试错成本低，申请账号、发布内容都是免费的，所以符合条件的外贸企业要把握机遇，行动起来。

二、短视频做什么？娱乐、干货两手抓

我们再看两个Tik Tok上做得比较好的外贸案例：

第一个，TikTok第一大好物号（目前已知的）@Wonderlife，这个是阿里速卖通的账号，由吃鲸MCN代运营。目前可以看到的第一条视频，发布于去年8月左右。现在账号已经累积了500万粉丝，尤其是今年涨了好几百万的粉丝。

这个账号发布的内容都是无人视频，拍一些产品使用的小视频，但是由于产品新颖、内容有趣，获得了不少的粉丝关注与点赞。

流量这么大，主动客户自然不少，评论区有很多意愿下单的粉丝：

从主页的链接点击过去，可以直接引流到阿里速卖通的网站：

第二个，@roger311。内容人设是一个中国外贸人的日常生活vlog，up主全程英文，平日记录日常生活，偶尔谈下工作方面，通过这种软广告方式帮助他获得不少优质询盘。

这个账号很少刻意营销的内容，单纯的是工厂日常生活的记录，从主页website的站点来看，是一个外贸B2B网站。

再来看看评论区，质量高且专业，这对于获取外贸询盘很有帮助。

以这两个成功案例为借鉴，短视频营销具体该做什么内容？OKKI建议，娱乐+干货视频两手抓。

1、通过娱乐类短视频快速吸粉

短视频的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导客户转发分享。对外贸企业来说，可以采用讲故事、卖颜值等娱乐类短视频。

讲故事：

从@roger311 的工厂日常风格引起好评，我们可以更进一步拍一些外贸创业经历视频，创造出有感染力的故事。其实每个外贸人都有自己独特的创业打拼故事，这些故事都可以简化情节拍成短视频。

比如外贸业务员的日常系列，应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。

卖颜值：

美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。@Wonderlife 点击量比较高的视频都是颜值较高的工艺品。

如果你的产品没有那么高的颜值，不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。

2、有干货才能长久留住客户

外贸干货的视频内容主要有几类：解读国际政策、产品保养维护、进出口行业报告等。例如，外贸人可以以专家的口吻，解读《美国市场分析报告》，这些都是目标客户兴趣度较高的内容。

现在外贸人还未大规模开始短视频营销，这类干货型的短视频还比较少，发展空间很大，现在正是好机会。

三、短视频怎么运营才能快速涨粉？

好的内容是短视频成功的第一步，但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户，外贸人必须懂短视频运营。

1、设置好目标客户的国家

以Tik Tok为例，系统会基于你的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来收集你的基础人口数据，从而推送更合适你的定制化内容。

说的更简单一些，Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据，从而定向发给对应国家用户。

如果你的目标国家是美国，你就需要把手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国后，再发布视频，这样发布的视频内容就会定向推给美国客户。

另外，在发布视频时，可以选择加上地点信息、带上话题，话题与地点能带来更大更精准的流量。

2、IP化：打造风格清晰的人设

打造人设的第一步是有风格清晰的账号名称和slogan。

名称：

名称需要根据账号定位来选择，可以直接用公司或产品名字，如果想发展成为行业里的网红账号，可以采用个性化的名称。比如，刚刚提及的@wonderlife，美好生活和寓意和销售的生活小商品很贴合。

slogan力求简洁、清晰：

如果想做外贸干货号，多用“insight”、“professional knowledge”之类的词汇。假设你是做电子产品出口的，可以在主页的slgoan上写上“Share with you insights about electronic industry”。

另外，在Slogan之后，可以添加联系邮箱、阿里速卖通店铺等引导内容，这也是目前外贸企业最常用的引流方法。

3、引流：提高四大指标

按照短视频的推荐原则，互动量越多的视频，将会分配更多的曝光流量。所以，在视频发布之初，必须提高视频的“点赞、关注、评论、转发”四个指标。

提高四大指标可以用以下几个方法：

养号，增加初始账号权重：

在正式发布视频之前，需要先养号，养号便是在短视频平台上为自己的账号增添活跃度，可以去搜索同行业的短视频，点赞、浏览、转发、评论，账号活跃度高，能得到更多推荐。

巧用评论，引导转化：

视频发布后，如果没有网友评论可邀请同事或者朋友前来评论，有趣的评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言。最终有助于提高视频的推荐量。

如果想提高转化，有些还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式，把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问“ where can I reach this”，另一个讲“search XXX on Amazon，I just have one”之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。

四、小结

对于处在传统制造业的外贸企业而言，想获得订单，关键在于获取流量。

除了去国外参加展会以外，线上流量来自于各大社媒平台、搜索引擎的广告或内容。Tik Tok是外贸人必须抓住的流量红利之一 。